verkopen van onderzoek - acquisitietraining voor onderzoekers - spirit of interaction

spirit of interaction
Ga naar de inhoud

verkopen van onderzoek - acquisitietraining voor onderzoekers

training > persoonlijke effectiviteit
 
Aanleiding
Deze training is bedoeld voor professionals in de zakelijke dienstverlening. Naast het uitvoeren van opdrachten is het verkrijgen van nieuwe opdrachten een belangrijke taak voor de professional: 'De kachel moet blijven branden.' Acquireren is een vak apart. Het vereist naast kennis van het eigen vakgebied, kennis van de potentiële klant en kennis van het proces van acquireren.
Doelstelling
Aan het eind van de training heeft u:
  • meer inzicht en vaardigheid in algemene gesprekstechnieken,
  • meer vaardigheid in het maken van verkoop- en actiegerichte presentaties,
  • meer inzicht in de eigen non-verbale communicatie enkunt u uw non-verbale communicatie effectiever inzetten tijdens een acquisitiegesprek,
  • uw vaardigheid in het voeren van acquisitiegesprekken vergroot,
  • uw vaardigheid in het opstellen van een pakkende offerte vergroot.
 
Competenties
U versterkt uw competentie in:
  • Mondelinge communicatie - presenteren
  • Schriftelijke communicatie
  • Klantgerichtheid
  • Netwerken
  • Representatie

Doelgroep
Deze training bedoeld voor onderzoekers / specialisten die hun vaardigheden op het gebied van acquisitie willen verbeteren.

Opzet
De training heeft een doorlooptijd van normaal gesproken 3 maanden en bestaat uit verschillende onderdelen:
  • Voorafgaand aan de training heeft u een telefonische intakegesprek met de trainer om vraag en aanbod goed op elkaar af te stemmen.
  • U start de training door het (laten) invullen van de salesscan . Deze scan is gericht op het verkrijgen van een beeld over de eigen verkoopkwaliteiten.
  • U wordt gecoacht via email, telefonisch en via skype over opdrachten én praktijksituaties zoals gesprekken en presentaties gedurende een periode van 6 maanden.
  • In het account- en ontwikkelplan verwerkt u de uitkomsten van de sales-scan. Dit plan gebruikt u gedurende de trainingen om de uitkomsten van opdrachten en ervaringen vast te leggen.
  • U volgt twee trainingen over een periode van 2 à 3 maanden.
  • Tijdens 2e trainingsdag schuift een trainingsacteur aan.

Klik hier voor de brochure.
Transistorstraat 31 - 1322CK - Almere
036 536 05 02
Terug naar de inhoud