nieuw - spirit of interaction

Ga naar de inhoud
training > persoonlijke effectiviteit
acquisitietraining voor onderzoekers
incompanytraining
Een vak apart
Deze training is bedoeld voor professionals in de zakelijke dienstverlening. Naast het uitvoeren van opdrachten is het verkrijgen van nieuwe opdrachten een belangrijke taak voor de professional: 'De kachel moet blijven branden.' Acquireren is een vak apart. Het vereist naast kennis van het eigen vakgebied, kennis van de potentiële klant en kennis van het proces van acquireren.

Te bereiken resultaten
Aan het einde van de training heeft de deelnemer:
  • meer inzicht en vaardigheid in algemene gesprekstechnieken,
  • meer vaardigheid in het maken van acquisitie- en actiegerichte presentaties,
  • meer inzicht in de eigen non-verbale communicatie en kan de deelnemer diens non-verbale communicatie effectiever inzetten tijdens een acquisitiegesprek,
  • zijn of haar vaardigheid in het voeren van acquisitiegesprekken vergroot,
  • zijn of haar vaardigheid in het opstellen van een pakkende offerte vergroot.
Doelgroep
Deze training is geschikt voor medewerkers met een aantal jaren werkervaring en die zich willen bekwamen in het acquireren van opdrachten..

Competenties
De deelnemer versterkt de competentie in:
      • Mondelinge communicatie - presenteren
      • Schriftelijke communicatie
      • Klantgerichtheid
      • Netwerken
      • Representatie

                          Opzet
                          In deze training bekijken we het acquireren vanuit drie gezichtspunten:
                          • ik
                          • ik en de ander - het acquisitieproces
                          • de organisatie - de organisatie van het acquisitieproces
                               
                          Bij 'ik' komen de competenties aan bod die de basis vormen van een succesvolle acquisitie. Het acquisitieproces nemen we door aan de hand van het acroniem VOILA! . Bij het onderdeel organisatie kijken we naar het plannen en organiseren van het eigen acquisitieproces.
                           De training ‘verkopen van onderzoek’ stellen we samen met de opdrachtgever en deelnemers. De inhoud, casuïstiek en video’s worden in overleg met de opdrachtgever aangepast aan de praktijk van de organisatie en de te trainen doelgroep. Het is maatwerk in combinatie met componenten die zich in de praktijk bewezen hebben. De deelnemers zijn leidend.

                          Klik hier voor een schematisch overzicht van de training.

                          Investering
                          De investering bedraagt per groep van 6 tot 10 deelnemers € 4.950,-- excl. BTW en € 5450,-- bij BTW nultarief. Dit is exclusief verblijfskosten van de deelnemers en trainer en inclusief studiemateriaal, toegang tot de digitale leeromgeving en een certificaat voor iedere deelnemer.

                          Vul hieronder uw e-mailadres of uw telefoonnummer in als u meer informatie wilt hebben over de training verkopen van onderzoek. Wij nemen dan z.s.m. contact met u op.




                          Transistorstraat 31 - 1322CK - Almere
                          036 536 0502
                          Terug naar de inhoud